Per raffinare l'idea iniziale cerchiamo di analizzare le cose che considero principali a)Gli espositori del prodotto dentro ai punti vendita b)La confezione del prodotto e i nomi che le identificano c)Il cliente ideale d)La fidelizzazione del cliente Gli espositori del prodotto dentro ai punti vendita Dalle foto viste in materiali prenderemo come esempio le foto dello store dell'Aquila. Gli espositori ad isola (vedi CURA UOMO) sono l'ideale, i kit di cui parleremo al punto b), sono disposti a colonna occupando cioè l'espositore per tutta la sua altezza con confezioni dello stesso tipo. In cima delle foto fissate come il cartello che indica il tipo di prodotto esposto ( vedi cartello CURA UOMO cosmetica rasatura).Questa serie di foto segnano con la loro larghezza lo spazio occupato negli scaffali da una confezione. Esse mostrano un volto in primo piano con un make up ottenuto con i prodotti che la confezione contiene. La confezione del prodotto e i nomi che le identificano La confezione del kit dovrà rispettare il design delle confezioni Pack-Marchio in allegato al brief. Si deve però fare attenzione al fatto che non si cerca di far conservare il contenuto ma lo si deve rendere il più possibile monodose, quasi un kit da viaggio che viene usato dalle compagnie aeree. All'interno anche la stessa foto che ne identifica il tipo nelle scaffalature, la vedo come una scheda di installazione dei prodotti da assemblare a casa, che per quanto possa non servire a chi già esperta nel truccarsi diventerà indispensabile a chi è alle prime armi. I nomi che identificano il risultato che si ottiene con il kit possono prendere spunto dalle più disparate metafore, nomi dei fiori o delle stagioni, nomi di paesi. Rimane comunque il fatto che ogni uno di questi dovrà essere studiato per più di un tipo di carnagione. Il cliente ideale Il cliente ideale è la ragazza under 20, il prezzo del kit gli è molto accessibile, ha la possibilità di sperimentare le varie proposte usandole per occasioni diverse, viene seguita dall'attenzione che si presta a contenuti del kit con le foto e indicazioni professionali su l' uso dei prodotti e specifiche considerazioni su i vari tipi di pelle e quant'altro. La fidelizzazione del cliente La fidelizzazione avviene attraverso campagne che usino i social network ai quali le nostre clienti ideali sono legate ormai da tempo. Attraverso di essi indire concorsi che spingano ad inscriversi lasciando i propri dati coi quali monitorare e se necessario attraverso di essi rafforzare l'andamento delle vendite. Potrebbe funzionare una selezione on line di colei che sarà poi usata nelle foto identificative della linea di make up. Cosi da far leva sul fatto che queste linee per il trucco sono per ragazze normali.